TREVISO - L’intelligenza artificiale entra sempre più spesso nel dibattito sulle strategie aziendali, ma la sua adozione concreta nelle imprese italiane resta ancora limitata. Secondo il rapporto Istat su imprese e tecnologia, tra le aziende che hanno valutato di introdurre l’AI nei propri processi, quasi il 60% ha successivamente rinunciato all’investimento .
Un dato che evidenzia una distanza tra interesse e applicazione concreta. Le principali criticità non sembrano essere di natura tecnologica, ma organizzativa e culturale. Lo studio realizzato da Minsait e The European House-Ambrosetti racconta che le principali barriere dichiarate dalle imprese sono le difficoltà organizzative (23,9%), il livello ancora sperimentale delle tecnologie (21,9%) e la mancanza di competenze interne (20%). Inoltre, circa il 70% delle aziende non ha ancora una strategia definita per l'AI.
C’è interesse, dunque, ma mancano le basi che permettano un avvicinamento reale alle nuove tecnologie. Quello che serve non è trasformare ogni imprenditore in un esperto di tecnologia , ma sviluppare la capacità di riconoscere le opportunità , fare le domande giuste e guidare il cambiamento con lucidità, prima ancora che con competenza tecnica. Risolto questo aspetto, la sfida si sposta su un altro piano : sviluppare modelli commerciali
che uniscano tecnologia e relazione, senza che una sostituisca l’altra. VB2B Tour 2026: i nuovi trend della vendita tra AI e relazione umana
È in questo contesto che si inserisce VB2B Tour 2026 , un ciclo di appuntamenti dedicati alla formazione commerciale per imprenditori, venditori, manager e professionisti del mondo B2B e non. La prima tappa è prevista per il 9 aprile a Quinto di Treviso , territorio che aveva già ospitato l’apertura del tour nell’edizione precedente. Nel corso della giornata, imprenditori e professionisti si ritroveranno per un percorso di formazione con contenuti operativi, casi studio e strumenti subito applicabili.
L’appuntamento è organizzato e guidato da blackship , realtà specializzata nell’affiancare professionisti e imprese di ogni dimensione, nello sviluppo di competenze in ambito vendita e negoziazione , soft skills , ed executive coaching . Il titolo dell’edizione 2026, “Sales Trends: AI & Human Selling” , riflette il focus dell’iniziativa: analizzare i principali cambiamenti nel mondo delle vendite, per comprenderne i principi e approfondire il ruolo dell’intelligenza artificiale nei processi commerciali , che sempre di più dovranno mantenere al centro il valore della relazione umana .
Il fattore umano resta il vero elemento distintivo . Se l’intelligenza artificiale introduce efficienza e velocità, sono le persone a generare fiducia e a portare quell’intelligenza relazionale che non può essere automatizzata. “La vendita sta attraversando una trasformazione profonda: oggi non basta più il metodo,
serve la capacità di integrare tecnologia e relazione. L’intelligenza artificiale può accelerare i processi e amplificare le performance, ma non sostituisce la capacità di leggere il contesto, costruire fiducia e prendere decisioni.
Questo tour nasce per aiutare imprese e professionisti a trovare un equilibrio concreto tra AI e fattore umano, con contenuti che parlano la lingua delle aziende e delle sfide reali del mercato. Treviso e la sua provincia rappresentano un tessuto imprenditoriale dinamico e orientato al fare, il contesto ideale da cui ripartire” afferma Pasquale Acampora, CEO di blackship.
Il Veneto e la Marca Trevigiana: un territorio pronto alle sfide del futuro
Il ritorno del tour in Veneto si inserisce in un contesto economico che, pur mostrando segnali di crescita, con un PIL regionale stimato in aumento dello 0,8% , evidenzia la necessità di evolvere modelli organizzativi e commerciali.
Nella Marca Trevigiana , dove si contano oltre 70.000 imprese secondo i dati della Camera di Commercio, il tema dell’innovazione si intreccia con quello della competitività internazionale. Le aziende del territorio si trovano oggi ad affrontare sfide comuni al resto del sistema produttivo: comprendere come integrare nuove tecnologie nei processi esistenti senza perdere efficienza , identità e capacità relazionale .
In questo contesto, iniziative come il VB2B Tour si inseriscono come momenti di aggiornamento e confronto, in cui trasformare le tendenze emergenti in strumenti operativi e applicabili.
